Бизнес-план управляющей компании ЖКХ
Статья описывает особенности бизнес-плана управляющей компании ЖКХ. Данный вид деятельности в России только начинает развиваться, при том, что в Европе почти 100% этого рынка принадлежит частным компаниям. В нашей стране долгое время этим занимались муниципальные власти, однако сейчас появилась законная возможность предпринимателям войти в эту непростую отрасль.
Сложность создания управляющей компании ЖКХ заключается в большом количестве вложений, необходимости изучения действующего законодательства и получении доверия со стороны населения. Эти барьеры можно преодолеть за счет грамотного планирования до запуска.
Бизнес-план управляющей компании ЖКХ
Начинать бизнес-планирование управляющей компании стоит с анализа рыночной ситуации, в частности изучения конкурентов и их рентабельности.
Второй немаловажный момент — это знание законодательства в сфере ЖКХ, потому что вся деятельность детально регулируется различными нормативно-правовыми актами, и данная отрасль характеризуется высокой степенью участия государства.
Далее необходимо определиться с объектом управления – жилым домом или комплексом, а может быть целым районом, которому вы предложите свои услуги.
Пример бизнес-плана управляющей компании ЖКХ
Описание
Оглавление
Файлы
Суть бизнеса заключается в создании управляющей компании в сфере ЖКХ, которая заключает с собственниками жилых помещений договор о доверительном управлении имуществом. В соответствии с этим она выполняет следующие функции:
- Обеспечение чистоты и порядка на территории;
- Управление общедомовым имуществом;
- Осуществление ремонтных косметических и капитальных работ;
- Вывоз мусора;
- Контроль за состоянием коммуникаций;
- Заключение договоров с поставщиками ресурсов;
- Сбор коммунальной платы и др. предусмотренные договором.
Основная сложность заключается в том, чтобы убедить граждан с вами сотрудничать. Нельзя убедить только часть собственников, за подписание с вами договора должно проголосовать большинство на общем собрании.
1 – Резюме
1.1. Суть проекта
1.2. Объем инвестиций для запуска управляющей компании ЖКХ
1.3. Результаты работы
2 – Концепция
2.1. Концепция проекта
2.2. Описание/Свойства/Характеристики
2.3. Цели на 5 лет
3 – Рынок
3.1. Объем рынка
3.2. Динамика рынка
3.3. Цены
4 – Персонал
4.1. Штатное расписание
4.2. Процессы
4.3. Заработная плата
5 – Финансовый план
5.1. Инвестиционный план
5.2. План финансирования
5.3. План продаж разработки управляющей компании ЖКХ
5.5. План налоговых выплат
5.6. Отчеты
5.7. Доход инвестора
6 – Анализ
6.1. Инвестиционный анализ
6.2. Финансовый анализ
6.3. Риски управляющей компании ЖКХ
7 – Выводы
Бизнес-план управляющей компании ЖКХ предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.
Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта»
Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.
Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.
Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.
Отзывы наших клиентов
Клиенты управляющей компании ЖКХ
Как говорилось выше клиентами являются собственники многоквартирных домов. Каким именно домам вы предложите свои услуги, решаете самостоятельно.
К данному выбору необходимо подойти со всей ответственностью, так как выделяют новые, только что построенные дома и здания старого жилищного фонда.
Жителей первых сложнее убедить в необходимости воспользоваться услугами фирмы, с другой стороны, обслуживание устаревших домов вызывает сложности и практически не приносит прибыли.
Распространенной практикой является достижение договоренностей с застройщиками еще на этапе строительства, что после ввода дома в эксплуатацию в качестве управляющей компании ЖКХ будет выбрана именно ваша организация.
Кроме того, можно сфокусироваться на определенном сегменте жилья – эконом-класс, бизнес-класс или элитный дома. Последние высокотехнологичны и требуют дополнительного оборудования. Чем большее количество объектов находится в обслуживании у управляющей компании ЖКХ, тем большую прибыль на получает.
Оформление деятельности управляющей компании ЖКХ
Помимо регистрации в качестве юридического лица, постановки на налоговый учет и выборе системы налогообложения требуется получение специальной лицензии.
Для ее получения необходимо подать заявление в надзорный орган региона, где планируется ведение деятельности и предоставить следующие документы:
- Свидетельство о регистрации;
- Свидетельство о постановке на налоговый учет;
- Устав;
- Выписка из ЕГРЮЛ;
- Решение об избрании директора;
- Выписка об уставном капитале;
- Договор аренды помещения;
- Документация, свидетельствующая о наличии необходимых трудовых ресурсов и оборудования;
- Сертификат о квалификации директора, который выдается после успешного прохождения им экзамена.
Кроме того, со стороны органов, осуществляющих выдачу лицензии, предъявляются следующие требования к управляющей компании:
- Наличие штата сотрудников;
- Стабильное финансовое положение;
- Отсутствие налоговой задолженности.
Этапы открытия бизнеса управляющей компании ЖКХ
Для реализации бизнес-идеи по открытию управляющей компании в сфере ЖКХ следует пройти следующие этапы:
- Анализ рыночной ситуации, конкурентов, определение сегмента жилья и формирование базы возможных объектов.
- Подбор помещения для офиса.
- Регистрация деятельности, постановка на налоговый учет, выбор системы налогообложения, открытие расчетного счета в банке.
- Формирование уставного фонда и подготовка учредительной документации.
- Подбор персонала и закупка необходимого оборудования.
- Проведение расчетов, составление бизнес-плана управляющей компании в сфере ЖКХ.
- Оформление лицензии.
- Заключение договоров с собственниками многоквартирных домов, проведение мероприятий, направленных на повышение уровня доверия и рекламы деятельности фирмы.
После прохождения всех этапов начинается непосредственное выполнение организацией своих функций.
Важным элементом является составление бизнес-плана управляющей ЖКХ компании, где структурируется вся информация, описывается концепция и рассчитывается финансовая модель. Готовый бизнес-план можно скачать по ссылке ниже. Данный документ потребуется не только для осуществления оперативного управления и контроля показателей и сроков, но и для привлечения дополнительного финансирования со стороны инвесторов и кредитных организаций.
Инвестиции в запуск бизнеса управляющей компании ЖКХ
Данный вид деятельности потребует значительного количества вложений на старте проекта, в том числе и для получения лицензии, когда надзорным органам потребуется доказать, что для осуществления управления у вас имеются все необходимые ресурсы. В бизнес-плане управляющей компании предусмотрены следующие первоначальные инвестиции:
- Аренда помещения – ххх руб.;
- Покупка оборудования и спецтехники – ххх;
- Маркетинговые мероприятия – ххх;
- Регистрация деятельности и оформление разрешительной документации – ххх;
- Запас денег – ххх.
Итого в зависимости от количества подконтрольных объектов от 5 до 50 млн. руб.
Оборудование для управляющей компании ЖКХ
Минимальный набор оборудования и спецтехники для открытия бизнеса управляющей компании ЖКХ:
- Компьютеры и оргтехника;
- Мебель для офиса;
- Уборочные машины и инструменты;
- Кран;
- Трактор;
- Слесарные инструменты;
- Оборудование для ремонтных работ – стремянки, дрели, лобзики и т.д.
Количество зависит от имеющейся базы объектов.
Развитие управляющей компании ЖКХ
Для привлечения внимания собственников жилых домов управляющей компании ЖКХ можно предусмотреть следующие маркетинговые мероприятия в рамках бизнес-плана:
- Работа со старостами как лидерами мнений;
- Раздача листовок, развешивание плакатов в выбранных домах;
- Созыв внеочередного собрания жильцов и выступление на нем представителя компании;
- Проведение пиар-мероприятий по благоустройству;
- Создание сайта и групп в социальных сетях для демонстрации имеющихся ресурсов и результатов работы и др.
Таким образом, важно донести до граждан все преимущества сотрудничества с вашей управляющей компанией.
После запуска проекта следует постоянно работать над увеличением количества объектов и повышением качества.
Если этот бизнес показался вам сложным в реализации, то попробуйте посмотреть бизнес-план вендинга кофейных автоматов. Это направление в настоящее время является достаточно востребованным и перспективным.
Финансовый план бизнес-плана управляющей компании ЖКХ
Для создания финансовой модели в бизнес-плане необходимо спрогнозировать доходы и расходы управляющей компании ЖКХ, а также прибыльность фирмы.
Расходы управляющей компании ЖКХ согласно бизнес-плану
Помимо капитальных издержек, рассмотренных выше, для обеспечения бесперебойного функционирования управляющая компания ЖКХ будет нести следующие затраты:
- Аренда помещения и коммунальные платежи – ххх руб.;
- Заработная плата – ххх;
- Реклама и маркетинг – ххх;
- Обслуживание и ремонт оборудования и техники – ххх;
- Налоги и сборы – ххх;
- Мероприятия по взиманию коммунальной платы с жильцов – ххх;
- Обслуживание расчетного счета – ххх.
Кроме того, существует практика передачи части работ на аутсорсинг, плата за это также включается в общую сумму издержек. Итого от ххх руб. в месяц.
Доходы управляющей компании ЖКХ согласно бизнес-плану
Основной источник поступления денежных средств — это взимаемый с собственников жилья процент за оказание услуг управляющей компании ЖКХ. Как правило, среднерыночной значение варьируется от ххх% до ххх%. Тогда, при обслуживании ххх квартир ежемесячная выручка составит ххх руб.
Прибыль рассчитывается как разница между выручкой и издержками и составит от ххх руб. ежемесячно.
Найм персонала для управляющей компании ЖКХ
В рамках кадрового плана бизнес-плана следует предусмотреть следующие должности в управляющей компании ЖКХ:
- Директор;
- Бухгалтер;
- Экономист;
- Менеджер по взаимодействию с населением;
- Юрист;
- Менеджер по взаимодействию с ресурсоснабжающими организациями;
- Секретарь и офис-менеджер.
Кроме того, к должностям, в рамках которых сотрудники непосредственно осуществляют основные функции управляющей компании относятся слесари, электрики, уборщики, водители, сантехники, дворники, диспетчеры и т.д. Итого общая численность составит от 20и более человек.
Срок окупаемости
В соответствии с финансовой моделью бизнес-плана управляющей компании срок окупаемости инвестиций составит от 3 до 5 лет.
Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.
Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.
В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.
Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.
Отчет о движении денежных средств - важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.
Несмотря на наличие существенных барьеров при входе на рынок, бизнес по организации управляющей компании ЖКХ может принести его владельцу прибыль и большие перспективы развития.
Для этого следует еще на этапе запуска проекта сформировать концепцию будущего предприятия путем создания детального бизнес-плана управляющей компании ЖКХ. Мы составили для вас готовый бизнес-план со всеми расчетами и наличием необходимой информации. Его вы можете скачать по ссылке ниже и использовать в качестве инструмента управления и неотъемлемой части при ведении переговоров с инвестором и получении кредитов от банков. Если вы хотите учесть специфические моменты, мы можем разработать индивидуальный бизнес-план «под ключ».
по цене 4 500 р.
по цене от 35 000 р.
Перед запуском обязательно проанализируйте возможные риски управляющей компании ЖКХ и зафиксируйте в бизнес-плане пути их преодоления.