Бизнес-план риэлторского агентства недвижимости с расчетами

Этапы составления бизнес-плана риэлторского агентства

В рамках создания бизнес-плана агентства недвижимости потребуется пройти следующие основные этапы:

1. Провести анализ рынка – потребителей, конкурентов, порядка ценообразования;
2. Подробно описать выбранную модель, составить перечень оказываемых услуг;
3. Составить прайс-лист;
4. Определить потребность в ресурсах – кадрах, помещении, оборудовании;
5. Рассчитать прогноз основных показателей деятельности, составить финансовую модель;
6. Определить эффективность реализации проекта и срок окупаемости;

Выявить основные риски и пути их преодоления.

Отзыв на бизнес-план агентства недвижимости

Готовясь к открытию агентства недвижимости, приняли решение о необходимости составления бизнес-плана. Во-первых, для расчетов будущей прибыли и определения эффективности проекта, во-вторых, для получения кредита в Райффайзенбанке на сумму 5 млн. рублей. Воспользовались услугами, ПланПро и скачали у них уже готовый документ. Все ожидания оправдались, удобная финансовая модель позволила легко рассчитать показатели, в банке сумму одобрили в 3 раза больше первоначально заявленной.

Щедрина Марина Леонидовна, г. Смоленск.

Рынок риэлторских услуг

Для изучения сложившейся рыночной ситуации и обоснования выбранной концепции для агентства недвижимости потребуется провести анализ конкурентов и целевой аудитории в рамках бизнес-плана.

Конкуренция в данной отрасли высокая и представлена:

• Аналогичными компаниями;
• Частными риэлторами;
• Сервисами на базе крупнейших банков.

Сложившуюся ситуацию осложняет развитие различных онлайн-площадок, где люди могут купить, продать, сдать в аренду недвижимость без оплаты услуг посредников.

Говоря о целевой аудитории агентства недвижимости, то основными группами потребителей согласно бизнес-плану являются:

• Собственники недвижимости в том числе юридические лица, желающие произвести различные действия с ней, но не имеющие достаточного количества времени или знаний для этого;
• Физические лица, которые хотят приобрести в собственность или снять объект недвижимости, но теряются в большом объеме предложений или бояться попасть на мошенников;
• Компании, подбирающие подходящее помещение для ведения бизнеса.

Большая доля выручки приходится на оказание услуг по сопровождению в процессе получения ипотечного кредита. Такой вид займа достаточно сложный, а невнимательность заемщиков к деталям может привести к потери средств.

Определение конкурентного преимущества

Для победы в конкурентной борьбе потребуется сформировать конкурентное преимущество агентства недвижимости и отразить это в концепции бизнес-плана. Оно может быть следующим:

• Профессиональные сотрудники;
• Низкая комиссия и стоимость услуг;
• Быстрота и качество;
• Надежность;
• Бесплатная консультация и выезд специалистов;
• Партнерские отношения с крупнейшими банками и застройщиками;
• Наличие на реализации уникальных объектов, не представленных на других площадках и др.

Еще одно хорошее направление в области недвижимости — проведение ремонтов. Бизнес-план фирмы по ремонту и отделки квартир и помещений позволит вам организовать бизнес таким образом, чтобы он действительно приносил хороший доход и удовлетворение.

Последовательность действий по открытию компании

Перед тем, как приступить к подготовке открытия агентства недвижимости, потребуется сформировать подробный бизнес-план и произвести в нем необходимые расчеты. Уже готовый бизнес-план агентства недвижимости мы создали специально для вас. Его можно скачать, перейдя по ссылке ниже. В нем структурирована вся необходимая для запуска бизнеса информация. Такой документ можно использовать при оформлении заявки на получение банковского кредита или при ведении переговоров с инвесторами.

Для начала деятельности риэлторского агентства необходимо пройти через следующие основные этапы, предусмотренные в бизнес-плане:

1. Регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя, постановка на налоговый учет и выбор системы налогообложения;
2. Поиск помещения для организации офиса;
3. Приобретение оборудования и ремонтные работы;
4. Найм и обучение сотрудников;
5. Проведение маркетинговых активностей;
6. Организация открытия.

Стартовые вложения в агентство недвижимости согласно бизнес-плану

В соответствии с расчетом, произведенном в бизнес-плане, для открытия агентства недвижимости потребуются инвестиции в сумме от 5 до 50 млн. руб. в зависимости от масштабов деятельности. Расходы разделяются по следующим основным статьям:

• Аренда помещения – ххх руб.;
• Регистрация бизнеса – ххх;
• Оснащение офиса – ххх;
• Отделочные работы – ххх;
• Маркетинг и реклама – ххх;
• Запас денежных средств – ххх.

Оборудование офиса

Оптимальное месторасположения офиса компании – центральная часть города. Это может быть отдельно стоящее здание или крупный бизнес-центр. В любом случае должна обеспечиваться хорошая транспортная доступность для клиентов и наличие парковки.

В помещении агентства недвижимости в соответствии с бизнес-планом выделяются следующие зоны:

• Ресепшен;
• Переговорные комнаты;
• Кабинеты или общее пространство для сотрудников;
• Комната отдыха4
• Сан. узел.

Для оснащения офиса агентства недвижимости потребуется приобрести следующее оборудование согласно бизнес-плану:

• Компьютеры;
• Принтеры, сканеры, копиры;
• Телефоны и корпоративные сим-карты;
• Другие офисные принадлежности;
• Столы, стулья, диваны, стеллажи, шкафы, стойка ресепшен;
• Экраны для демонстрации объектов;
• Сантехника;
• Сейфы;
• Кассовое оборудование;
• Система видеонаблюдения, пожаротушения, охранная сигнализация.

Особенности рекламной компании

В целях продвижения услуг агентства недвижимости в бизнес-плане запланировано проведение следующих маркетинговых активностей:

• Создание сайта и групп в социальных сетях;
• Яркая вывеска и указатели;
• Холодные звонки потенциальным клиентам;
• Реклама в средствах массовой информации – на радио, телевидении, в газетах и журналах;
• Сотрудничество с банками и застройщиками;
• Наружная реклама на транспортных средствах.

Финансовый план

Для создания финансового плана бизнес-плана потребуется рассчитать прогноз основных показателей деятельности риэлторского агентства, такие как объем выручки, прибыль, издержки.

Сколько стоит содержание риэлторского агентства согласно бизнес-плану?

В целях обеспечения нормального функционирования агентства недвижимости потребуется нести ежемесячные расходы по следующим основным статьям в соответствии с бизнес-планом:

• Арендная плата – ххх;
• Ремонт и замена оборудования – ххх;
• Покупка канцелярских товаров – ххх;
• Заработная плата сотрудников – ххх;
• Налоговые отчисления – ххх;
• Рекламные компании – ххх.

Общая сумма составит от ххх руб. в месяц.

Выручка и прибыль фирмы

Основным источником поступления денежных средств риэлторского агентства является плата за оказанные услуги. В зависимости от количества клиентов, выручка согласно бизнес-плану будет варьироваться в значениях от ххх до ххх руб. в месяц.

Тогда прибыль, как разница между выручкой и издержками, составит от ххх руб. ежемесячно.

Риэлторы и другой персонал

Основная ценность любого агентства недвижимости – это профессиональные сотрудники. При найме риэлторов в соответствии с бизнес-планом предъявляются требования по уровню образования, опыту работы и другим компетенциям.

Помимо этого, согласно бизнес-плану происходит подбор следующих работников для агентства недвижимости:

• Директор;
• Секретарь;
• Менеджер по работе с клиентами;
• Юрист;
• Оценщик;
• Менеджер по рекламе;
• Бухгалтер;
• Менеджер по работе с партнерами;
• Страховой брокер;
• Уборщица;
• Охранник.

Итого от 20 человек.

Срок окупаемости инвестиций

Срок окупаемости вложений в агентство недвижимости предусмотрен в бизнес-плане от 3-х до 5-ти лет.

Бизнес-план риэлторского агентства недвижимости с расчетами

Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.

Структура финансовой модели риэлторского агентства

Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.

Детальный расчет инвестиций риэлторского агентства

В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.

План доходов бизнеса

Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.

Прогноз движения денежных средств риэлторского агентства

Отчет о движении денежных средств - важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.

Скачайте готовый бизнес-план агентства недвижимости с расчетами и финансовой моделью Excel

Несмотря на высокий уровень конкуренции, открыв риэлторское агентство с профессиональными сотрудниками, предприниматель, решивший вложить денежные средства в такой бизнес, может занять свою нишу и получать хорошую прибыль согласно расчетам бизнес-плана.

Перед этим важно проанализировать спрос и выявить наиболее востребованные направления. Полученные результаты отражаются в бизнес-плане. Уже готовый бизнес-план агентства недвижимости вы можете скачать прямо сейчас, перейдя по ссылке ниже. Он содержит полную и подробную информацию, а также необходимые расчеты. В качестве приложения идет удобная в использовании финансовая модель. Такой документ станет вашим преимуществом при ведении переговоров с банками и инвесторами. Возможно составление индивидуального бизнес-плана «под ключ» с учетом всех особенностей.

Основная сложности при открытии риэлторского агентства заключается в необходимости постоянного поиска клиентов. Основные каналы привлечения рассматриваются в бизнес-плане.