Swot анализ (свот): матрица, таблица и описание как делать

Swot анализ относится к инструментам маркетингового анализа, он является доступным способом оценить сильные стороны и проблемы компании, выявить опасности и перспективные возможности развития предприятия. На основе сопоставления проблемных точек и рыночного потенциала руководство может скорректировать бизнес-стратегию и правильно распределить имеющиеся ресурсы.

Для чего нужен swot анализ

После составления таблицы swot анализа руководство компании может получить ответы на важные для перспектив бизнеса вопросы:

• какие сильные рыночные позиции имеет предприятие и насколько эффективно оно их использует;
• какой потенциал есть у компании и как можно их превратить в преимущества;
• влияют ли выявленные слабости предприятия на его конкурентное положение в отрасли;
• каким образом можно скорректировать выявленные недостатки;
• какие возможности нужно развивать для укрепления рыночных позиций.

После получения перечня вопросов и ответов можно приступать к разработке маркетинговой стратегии на основании данных swot анализа.

Технология проведения SWOT анализа

Для выработки правильной стратегии развития необходимо анализировать и сопоставлять 4 основных компонента внутренней и внешней среды:

• сильные позиции компании (S);
• факторы слабости (W);
• перспективные возможности – (O);
• возможные угрозы – (T).

Разделы S и W относятся к показателям внутренней среды предприятия или бизнеса, а O и T – внешней.

Внутренняя среда – это то, на что можно повлиять и изменить. Например, к внутренней среде компании относятся:

• психологический климат в коллективе;
• уровень квалификации сотрудников;
• клиентская база;
• отношения с поставщиками;
• география бизнеса и другие факторы.

В зависимости от ситуации эти факторы могут быть как позитивными, так и негативными, поэтому они могут быть отнесены к сильным и слабым сторонам предприятия. Результаты заносятся в таблицу, которая в простейшем варианте выглядит следующим образом:

Но сама по себе составленная таблица swot анализа не дает ответов на вопросы о перспективах развития компании, стратегия вырабатывается после сопоставления пар угроз и возможностей, слабых сторон и возможностей и других.

Как правильно проводить SWOT анализ

Для того, чтобы данный бизнес-инструмент имел практическую пользу, swot анализ предприятия должен проводиться с соблюдением определенных правил. Перед тем, как делать swot анализ, нужно четко уяснить некоторые теоретические основы его проведения:

1. Для анализа нужно выбирать одно конкретное направление деятельности компании. Это может быть кадровая политика, производство, система управления или что-нибудь другое. Слишком широкая область исследования не позволит разработать эффективные механизмы реализации стратегии.
2. Правильно понимать составляющие swot анализа. Для принятия стратегических решений нужно четко разделять факторы внутренней и внешней среды, понимать разницу между существующими преимуществами компании и перспективными возможностями ее развития. То есть надо понимать, какие негативные факторы влияния можно минимизировать, изменив подходы к руководству, а какие происходят извне и не поддаются коррекции. Под внешнее влияние нужно адекватно подстраиваться, учитывая возможные риски.
3. Оценка факторов должна быть объективной, поэтому с ней лучше справляются независимые эксперты. Часто владельцы бизнеса не могут правильно оценить конкурентоспособность своего товара и услуги и делают стратегические ошибки в их продвижении.
4. Нельзя полагаться на мнение одного эксперта и поручать swot анализ предприятия какому-то одному, пусть даже блестящему, специалисту в этой области. Реальную картину можно представить только на основании достаточно информативной выборки мнений.
5. Формулировки критериев не должны быть размытыми и обтекаемыми. Чем конкретнее обозначена проблема, тем точнее будет предложенное решение.

Если все обозначенные правила будут соблюдены, итоговая swot матрица позволит легко выработать правильную стратегию развития.

Также рекомендуем вам обратить внимание на технику Авс анализ (abc) продаж, которая может помочь для для поиска способов увеличения прибыли.

Матрица SWOT анализа

Результативный swot анализ — это таблица сопоставления различных факторов:

• сильные стороны компании связываются с возможностями для усиления имеющихся преимуществ;
• сопоставление сильных сторон и угроз помогает разработать комплекс мероприятий по минимизации рисков;
• сравнение факторов слабости компании и ее возможностей помогают выработать управленческие решения по борьбе с внутренними проблемами;
• сведение в матрицу слабостей и угроз помогают определить шаги по их ликвидации.

Правильно составленная матрица swot анализа является инструментом разработки альтернативных вариантов стратегии, в которой будут учтены все риски и предложены механизмы их минимизции. Наглядно продемонстрировать, насколько эффективна матрица swot анализа помогут примеры практической разработки.

Если вы хотите получить квалифицированный SWOT анализ предприятия или бизнеса, обращайтесь к нашим экспертам.

Практическое применение swot анализа

На практике свот анализ компании от начала до конца проводится достаточно редко, хотя этот инструмент может серьезно улучшить положение любого бизнеса на конкурентном рынке. Рассмотрим несколько практических примеров.

SWOT анализ производственного предприятия

Показателен для иллюстрации того, что может дать бизнесу правильно проведенный swot анализ, пример предприятия, работающего на региональном рынке металлопроката.

Полученная в результате swot анализа таблица выглядит так

По результатам SWOT-анализа формулируются задачи, решение которых позволит хеджировать влияние угроз и уменьшить перечень слабых факторов предприятия. На ближайшую перспективу они требуют обязательного решения:

• Разработка и внедрение новых видов услуг, совершенствование процедур расчетов.
• Сокращение накладных расходов, пересмотр действующих норм потребления и распределения энергоресурсов.
• Разработка и реализация социальной программы для сотрудников предприятия, повышение социальной привлекательности рабочих мест.
• Организация непрерывного цикла обучения сотрудников с целью повышения их мастерства и квалификации.

Swot анализ организации показал не только проблемы деятельности предприятия, но и помог выработать перспективные тренды.

Если у вас есть необходимость разработки нового или модернизации действующего проекта, то наша компания по разработке бизнес-планов может помочь вам с маркетинговым анализом или разработкой бизнес-плана любого уровня сложности. У нас есть большой опыт по проведению подобных работ.

Анализ гостиничного предприятия

Хорошо иллюстрирует что такое практический swot анализ предприятия пример гостиницы. Для наглядности рассмотрим swot анализ компании, принадлежащей к известной гостиничной сети и работающей на рынке 4-х звездочных отелей Москвы. Рассмотрим ту часть свот анализа, пример которой помогает выявить взаимосвязь слабых сторон с возможностями и угрозами.

Полученная таблица swot анализа – пример составления правильной матрицы:

Полученная матрица позволяет сформулировать основные положения новой маркетинговой стратегии:

• пересмотреть внутренние стандарты качества для расширения клиентской базы;
• активизировать сотрудничество с посредниками на туристском рынке;
• проводить мероприятия по стимулированию сбыта.

В российских компаниях swot анализ не получил должного развития. Это связано с недооценкой этого инструмента и неумением разрабатывать стратегию на основе полученных данных. Кроме того, часто люди, разрабатывающие стратегию, останавливаются на простой таблице с перечислением достоинств и недостатков, тогда как основным результатом должна стать итоговая матрица swot анализа.

В заключении следует сказать, что swot анализ является эффективным инструментом не только для оценки бизнеса, но и территорий. Например, такой анализ страны важен при планировании инвестиций в экономику страны или региона.

Проведение расширенного SWOT анализа с итоговыми рекомендациями можно заказать у нас.