Готовые бизнес-планы
Клиентам
Энциклопедия
бизнес-планирования

Как провести анализ рынка: методы и этапы

Как провести анализ рынка: методы и этапы
Как провести анализ рынка: методы и этапы

Запуск нового бизнеса без соответствующего анализа рынка может привести к самым неблагоприятным последствиям. Ведь прежде чем производить какой-либо продукт, нужно понимать, нужен ли кому-нибудь этот продукт. Ведь иначе можно вместо прибыли получить только остатки нереализованной продукции на складе. Но также важно анализировать спрос и в обратном направлении — понимать на сколько велик спрос, достаточно ли будет ваших планируемых производственных мощностей для удовлетворения имеющегося на рынке спроса. Поэтому в сегодняшней статье мы постараемся объяснить, что такое анализ рынка, какие методы используются при его проведении.

Что такое анализ рынка

Давая определение анализу рынка можем сказать, что это деятельность по сбору, обработке, анализу и интерпретации информации о состоянии рынка, уровне конкуренции и предпочтениях потребителей.

Главная цель анализа рынка — определение текущего состояния рыночной конъюнктуры и выявление перспектив развития или спада в будущем. Эта цель достигается через рассмотрение рынка с разных сторон — через призму потребителей, через анализ конкурентов, поставщиков, рынков сбыта и др.

При этом в зависимости от выбранной отрасли методы анализа будут различаться. Для того, чтобы правильно определить инструменты для выявления перспектив развития на выбранном рынке, а также просто составить представление о том, как должен быть встроен анализ рынка в бизнес-план, советуем вам ориентироваться на готовые образцы бизнес-планов для аналогичных вашему предприятий.

Методы анализа рынка

В этом разделе перечислим некоторые методы, которые наиболее часто встречаются при проведении анализа рынков:

  • На основе статистических данных;
  • Метод экспертных оценок;
  • Метод опросов потребителей;
  • SWOT-анализ;
  • PESТ-анализ;
  • и др.

Самый распространенный метод, предшествующий любому анализу рынка — это сбор и обработка общедоступной статистической информации. Это могут быть данные официальной государственной статистики, или открытые источники крупных компаний, занимающихся исследованиями рынка. Главное — оценить достоверность этих данных и грамотно применить в собственном анализе.

Самым распространенным методом качественного анализа рынка является метод экспертных оценок. Суть этого метода заключается в анализе мнений и суждений авторитетных специалистов в вашей сфере, экономических аналитиков, их прогнозов касательно динамики цен на тот или иной товар.

Чтобы выявить предпочтения потребителей, лучше всего проводить онлайн и оффлайн опросы, тестовые продажи, возможно, дегустацию продукции и т.д.

SWOT- анализ направлен, преимущественно, на сопоставление внешней и внутренней среды предприятия. Он проводится путем составления матрицы, в которой прописываются:

  • Сильные стороны проекта;
  • Слабые стороны проекта;
  • Внешние возможности;
  • Внешние угрозы.

PEST-анализ направлен главным образом на определение внешних факторов, способных оказать влияние на проект. Эти факторы — политика, экономика, общество и технология.

Как провести анализ рынка (основные этапы анализа рынка)

Можно выделить 4 основных этапа (уровня) анализа рынка:

  • Анализ общей ситуации на рынке;
  • Анализ конкурентов и других участников рынка;
  • Анализ применяемых на рынке маркетинговых инструментов;
  • Анализ окружающей среды.

Первый уровень анализ — общий. Здесь выявляются такие факторы как рост/спад на рынке, эластичность спроса, основные тренды. Далее по конкретному продукту выясняется степень насыщения, доли рынка, наличие инновационных разработок.

Анализ участников рынка предполагает рассмотрение следующих категорий игроков:

  • производители (рыночная позиция, производственная программа, ассортимент);
  • конкуренты (насколько это сильный конкурент, насколько у него сильная производственная программа, а также отличия отдельного продукта конкурента по его реальным характеристикам, например по способам распространения, по цене и т.д.);
  • посредники (какие функции выполняют, структура, покрытие рынка);
  • вспомогательные организации (какие функции выполняют);
  • потребители (потребности, покупательная способность, отношение к товару, т.е. соответствуют ли его реальные характеристики тем, в которых потребитель испытывает потребность, товар глазами покупателя).

Анализ применяемых на рынке маркетинговых инструментов очень важен, поскольку позволяет ориентироваться на уже готовые модели продвижения  товаров и услуг, выстраивать эффективную маркетинговую политику. На данном уровне можно использовать методику 4Р (четыре пи), в которой объектами анализа становятся:

  • Product — продукт/товар или услуга (характеризуется ассортимент, производственная программа, гибкость предложения);
  • Promotion — продвижение (анализируется степень известности продукта, подбираются подходящие рекламные носители и на основе этого выстраивается рекламная стратегия);
  • Price — цена (определяется уровень цен, разброс цен, разрабатывается система скидок);
  • Placement — месторасположения и дистрибуция (анализируется плотность охвата на локальном рынке, возможности распространения, преимущества распространения).

Анализ окружающей среды предполагает рассмотрение влияния всех внешних факторов — как естественных (природно-климатические и географические), так и искусственных (политических, экономических, общественных и технологических). Для анализа последних можно использовать PEST-анализ. Также вы можете использовать и другие стратегии маркетинга и маркетингового анализа, которые помогут вам корректно провести работу.

Что такое анализ конъюнктуры рынка

Анализ конъюнктуры рынка представляет собой часть общего анализа рынка, но в данном случае внимание акцентируется на текущем положении дел в отрасли, в регионе ведения бизнеса. Такой анализ позволяет составить общее впечатление об экономическая ситуация на рынке, характеризуемой уровнями спроса и предложения, рыночной активностью, ценами, объемами продаж.

Нужно запомнить, что анализ конъюнктуры позволяет определить состояние экономических показателей, характеризующих конкретную ситуацию, сложившуюся на данный момент, или ограниченный отрезок времени. То есть анализ конъюнктуры — это элемент общего анализа рынка, не включающий выявление перспектив в будущем.

Ошибки при проведении анализа рынка

Конечно, каждая сфера и каждое предприятие имеют свои особенности при проведении анализа рынка. Понятно, что исследование, например, металлургической отрасли будет существенно отличаться от анализа рынка образовательных услуг. Но есть перечень ошибок, которые допускаются, как правило, во всех отраслях.

Итак, к таким ошибкам можно отнести:

— Ориентацию только на данные за отчетные (предыдущие) периоды. Ситуация в настоящем и будущем может кардинально поменяться, и это следует учитывать. Поэтому ориентируйтесь не только на имеющуюся статистику прошлых лет, но и учитывайте текущий социально-экономический контекст и тренды развития на выбранном вами рынке.

— Отсутствует учёт и анализ мнения потребителей. Коротко смысл этой ошибки можно пояснить так — если идея/продукт нравятся вам, это не значит, что они понравятся потребителям и вызовут спрос на рынке. Справедливо и обратное утверждение. Поэтому главное правило при создании любого бизнеса — ориентироваться на предпочтения потребителей, а не на собственные. Для этого советуем проводить серьезные маркетинговые исследования, не экономя связанной с ними статье затрат и не пренебрегая обращением за помощью к специалистам в данном деле.

Важность анализа рынка сбыта в бизнес-плане

Вообще бизнес-план представляет собой, грубо говоря, один большой анализ рынка и перечень выстраиваемых на основе этого анализа мероприятий. Именно выявленные на основе анализа рынка “точки роста” являются катализатором любой предпринимательской деятельности. Важно лишь понять актуальность этих “точек роста”. Анализ рынка является основой для разработки следующих разделов (или просто связан с ними) бизнес-плана:

— маркетинговое исследование;

— прогноз спроса;

— разработка стратегии продаж;

— анализ конкурентов;

— выстраивание стратегии продвижения и рекламного плана;

— производственная программа;

— планирование доходов;

— составление плана расходов;

— инвестиционное планирование.

Как видно, рыночный анализ так или иначе связан почти со всеми разделами бизнес-плана. Этот вывод ещё раз подтверждает значение мероприятий по проведению маркетингового анализа. Но особенно важно сделать это максимально правильно. Ведь порой ошибочный анализ — это ещё хуже, чем отсутствие какого-либо анализа.

Кстати, при разработке бизнес-планов всегда проводится анализ рынка. В то же время существует достаточно большое количество стандартов и требований по разработке бизнес-планов разных организаций, банков по тому, что именно должен включать в себя документ.

Подводя итоги

Подводя итог вышесказанному, становится понятно, что анализ рынка является отправной точкой разработки любого бизнес-плана. Проведение маркетингового анализа важно как для разработки стратегических документов и выявления направлений долгосрочного развития, так и для составления краткосрочных планов в целях оперативного управления.

Но проведение анализа рынка — это одновременно и трудоемкое, и ответственное дело. Для того, чтобы, во-первых, не допустить серьезных ошибок, во-вторых, не тратить свои силы и время, советуем вам скачать образец готового бизнес-плана в выбранной вами сфере. Также вы можете обратиться к специалистам в сфере бизнес-планирования, которые проведут анализ рынка и разработают бизнес-план «под ключ» с учётом всех особенностей вашего предприятия.