Готовые бизнес-планы
Клиентам
Энциклопедия
бизнес-планирования

Маржинальная прибыль: что представляет собой, формула расчета

Маржинальная прибыль: что представляет собой, формула расчета
Маржинальная прибыль: что представляет собой, формула расчета

В процессе составления бизнес-плана важно ориентироваться на значения предельных величин. Это означает, что нужно понимать, на какую величину дохода можно рассчитывать, после того как будут учтены все затраты, входящие в себестоимость продукции, выплачены все налоги и другие обязательства и т.д. При этом анализ эффективности деятельности предприятия — это довольно обширное направление деятельности, включающее выведение большого количества показателей. Например, можно вспомнить о таких, как анализ расходов, точка безубыточности, срок окупаемости и, конечно, анализ доходов от реализации проекта. Особенно значимое место среди этих параметров занимает маржинальная прибыль. Поэтому сегодня мы постараемся разобраться в сущности этого параметра, расскажем как и для чего его рассчитывать.

Маржинальная прибыль представляет собой

Понятие “маржинальная прибыль” пришло в практику отечественного экономического анализа в ходе унификации методов учета по зарубежным образцам. Поэтому иногда в различных статьях можно встретить синонимы этого понятия, такие как “MR”,  “marginal revenue”, “маржинальный доход”, “предельный доход”, “чистая прибыль”, “вклад на покрытие”, “предельная выручка”.

Давая определение понятию можно сказать, что маржинальная прибыль — это разность между уровнем дохода от реализации товаров и услуг и переменными расходами предприятия.

В состав доходов от реализации товаров и услуг входят все денежные поступления без учета складских запасов и учета налога на добавленную стоимость.

Переменные издержки предприятия включают следующие статьи затрат:

  • затраты на покупку сырья и материалов;
  • затраты на приобретение запасных частей;
  • оплата труда производственного персонала (операторы оборудования, мастера и т.п.);
  • выплата заработной платы, если на предприятии/производственном участке действует сдельная система оплаты труда;
  • оплата водоснабжения в производственных целях;
  • оплата электроэнергии, потребляемой в ходе изготовления продукции;
  • затраты на приобретение упаковки;
  • затраты, связанные с доставкой и реализацией выпускаемой продукции.

Связь нормы маржинальной прибыли и безубыточного объема производства

Маржинальная прибыль тесно связана с таким параметром, как точка безубыточности. Чтобы это стало понятно, давайте для начала разберем формулу для расчета маржинальной прибыли.

TRm = TR — TVC, где:

  • TRm — маржинальная прибыль;
  • TR — общий доход (выручка);
  • TVC — переменные издержки.

При этом, если мы посмотрим на формулу взаимосвязанного показателя:

Точка безубыточности = TFC/ (TR — TVC), где

  • TFC — постоянные издержки;
  • TR — общий доход (выручка);
  • TVC — переменные издержки.

то увидим, что знаменатель как раз-таки и является величиной маржинальной прибыли.

То есть, маржинальная прибыль — это величина доходов от реализации товаров и услуг за вычетом величины переменных издержек проекта. Таким образом, показатель связывает в себе анализ оптимального объема производства, постоянных и переменных издержек, и зависящего от них дохода предприятия.

Формула расчета маржинальной прибыли

Выше, давая определение показателю, мы уже обозначили общий принцип расчета — это разница между доходами и переменными затратами предприятия. Однако отметим, что вообще возможны два метода расчета маржинального прибыли:

  • Как разность между выручкой от реализации товаров или услуг (только действительно проданных, без учета складских запасов) и переменными затратами.
  • Как сумма прибыли от реализации товаров и услуг и постоянных издержек предприятия.

Наиболее распространенной все же является первая формула. При этом расчет имеет множество тонкостей. Связано это с тем, что маржинальный доход нужно не просто рассчитать, но и сопоставить с другими показателями инвестиционного анализа и разделами бизнес-плана.

Для того, чтобы правильно встроить маржинальный анализ в общую концепцию проекта, советуем вам при составлении бизнес-плана использовать уже готовый образец. Использование примера бизнес-плана для предприятия из вашей отрасли позволит вам быстрее пройти все этапы выстраивания концепции развития предприятия и определения целесообразности его создания.

Что означает величина маржинальной прибыли

Мало просто рассчитать определенную величину, нужно еще понимать, что это все означает. Поэтому далее опишем некоторые “варианты развития событий”. Так, если  маржинальная прибыль будет равна нулю, это значит, что результат (прибыль) от реализации товаров и услуг способен покрыть только величину переменных затрат. Предприятие в этом случае несет убытки.

Если, например, маржинальная прибыль находится в диапазоне, когда ее значение меньше  постоянных затрат, но больше нуля, то доход, получаемый в ходе реализации товаров и услуг, будет достаточен для покрытия переменных и частично или полностью постоянных затрат.

И, наконец, если маржинальная прибыль составляет такую же величину как размер постоянных издержек, то ситуация является более благоприятной. Это значит, что предприятие будет, по крайней мере, безубыточным. Фирма может покрывать как постоянные, так и переменные издержки.

Самым лучшим вариантом будет, когда маржинальная прибыль больше величины постоянных издержек. В таком случае фирма будет получать стабильную чистую прибыль.

Вас также может заинтересовать статья Запас прочности: формула расчета, что показывает. Показатель также имеет важное значение для проведения операционного анализа.

В чем разница между маржинальной прибылью и валовой прибылью?

Расчет маржинальной прибыли — это одновременно важное, но и сложное дело, поэтому нередки ошибки при проведении маржинального анализа.

Во-первых, в некоторых случаях путаются такие понятия как “выручка” (сумма всех платежей от приобретения клиентами товаров или услуг), “прибыль” (величина дохода за вычетом расходов), “чистая прибыль” (после выплаты налогов и других обязательств) и “маржинальная прибыль”.

Во-вторых, недостаточно тщательно проводится анализ расходов, вследствие чего происходит их недоучет. Например, большая сумма выручки не всегда означает хорошую доходность по проекту. Ведь, если размер всех видов расходов также велик, то чистая финансовый результат организации будет минимальным.

В-третьих, проводится “неосознанное” разделение затрат на постоянные и переменные. Следует понимать, что на каждом конкретном предприятии статьи условно-постоянных и условно-переменных затрат будут различаться, поэтому следует особенно внимательно подставлять соответствующие значения в формулу маржинальной прибыли.

В-четвертых, можно обозначить такую ошибку, как обособленное определение маржинальной прибыли. Этот параметр необходимо рассчитывать в комплексе с другими показателями инвестиционного анализа (точка безубыточности, срок окупаемости, чистый дисконтированный доход и др.) и органично встраивать в общую концепцию бизнес-плана. Для полноты анализа лучше уделять внимание еще и таким параметрам, как коэффициент маржинальной прибыли и средние маржинальные затраты.

Роль удельной (коэффициента) маржинальной прибыли при  бизнес-планировании

Составление бизнес-плана предполагает широкий спектр направлений для работы. Это и проведение маркетингового анализа, и составление производственной программы, и расчет инвестиционного плана, и анализ расходов и доходов. При этом все это нужно органично соединить в единый документ, последовательно раскрывающий сущность проекта.

Но не менее важно и выявление того, какой реальный, «чистый» доход вы сможете получить от реализации проекта. Для этих целей проводится маржинальный анализ проекта. Определение маржинальной прибыли позволит оценить, сможете ли вы при имеющихся ресурсах покрыть постоянные и переменные издержки, как структура затрат будет изменяться в зависимости от увеличения объемов производства и реализации (продажи) товаров.

Расчет маржинальной прибыли наряду с такими показателями, как срок окупаемости, точка безубыточности, чистая приведенная стоимость и другими инвестиционными параметрами позволяет понять, насколько целесообразным будет вложение сил и средств в создание и развитие проекта. Определение возможной маржинальной прибыли и  безубыточного объема производства позволят понять, сможет ли вообще ваша компания конкурировать с другими предприятиями в отрасли.

Выбирая проект для развития собственного бизнеса, вы можете обратить внимание на бизнес-план кафе-кондитерской с расчетами. Это станет отличной идеей для выгодного проекта с хорошим уровнем маржинальной прибыли.

Выводы

Резюмируя вышесказанное, отметим, что маржинальный анализ является главным инструментом для поддержания рентабельности деятельности любого предприятия — как давно и стабильно работающего, так и проекта только находящегося в процессе разработки. Чтобы правильно рассчитать величину возможной маржинальной прибыли в процессе составления бизнес-плана, рекомендуем использовать готовый образец такого документа. Понятная структура и наличие всех необходимых разделов, встроенная автоматическая финансовая модель и другие преимущества такого «шаблона» помогут вам сделать все необходимые шаги по планированию предприятия быстрее и легче. Также вы можете обратиться к специалистам в сфере бизнес-планирования за разработкой такого документа для вашего проекта в формате «под ключ» с учетом всех особенностей деятельности.