Что мы подразумеваем под бизнес-планированием
Под бизнес-планом мы подразумеваем — прогнозирование результатов создаваемого бизнеса, оценку целесообразности создания проекта в соответствии с рыночной конъюнктурой.
Но для нас планирования бизнеса — это еще и определение целей и путей их достижения через разработку стратегии и программ действий.
Поэтому считаем, что планирование — это непрерывный процесс, имеющий целью привести деятельность предприятия в соответствие с условиями рынка.
Получается, бизнес-план — это и стратегический документ, демонстрирующий направления развития бизнеса, и обоснование целесообразности создания нового бизнеса.
Виды бизнес-планирования
Задачи бизнес-планирования варьируются в зависимости вида планирования:
- Стратегическое (долгосрочное);
- Текущее (среднесрочное);
- Оперативное (краткосрочное).
Стратегические планы разрабатываются на 3-5 лет для определения финансово-экономических параметров предприятия в соответствии с направлениями развития компании. Здесь выявляются долгосрочные ориентиры, при этом конкретные мероприятия в рамках стратегии могут изменяться в зависимости от текущего социально-экономического контекста.
В целях текущего планирования разрабатываются планы на один год (планы текущего периода). Такое планирование является уточняющим в рамках стратегического. Здесь уже точность прогноза будет выше.
Оперативное планирование проводится для краткосрочных тактических действий, для прогнозирования ситуации на декаду, квартал или месяц. На его основе лучше выстраивать значения показателей эффективности и результативности (KPI), планы продаж и т.д.
Для кого проводится бизнес-планирование
Бизнес-план составляется для двух основных категорий пользователей:
- Собственники бизнеса
- Инвесторы
Инициаторам проекта или собственникам бизнеса, решающим выпустить новый продукт, сложно объективно оценить все аспекты своего начиная. В этом случае можно обратиться за помощью к людям или компаниям, профессионально занимающимся бизнес-планированием.
Но главная причина, по которой предприниматели заказывают разработку бизнес-плана, это стратегические соображения. Бизнес-план позволяет осуществлять текущее управление на основе комплексно разработанной стратегии.
Возрастает значение бизнес-плана при привлечении инвестиций. Инвестиции можно получить из различных источников — банки, частные и корпоративные инвесторы, государственные программы поддержки предпринимательства. Бизнес-план является неким резюме для проекта. В процессе бизнес-планирования обосновывается, почему стоит ли вкладывать финансовые ресурсы в проект, на какую отдачу и в течении какого времени рассчитывать.
Этапы бизнес-планирования
Основными этапами бизнес-планирования являются:
- Анализ рыночной ситуации. Анализ осуществляется на макро-, мезо- и микро-уровнях — то есть анализируется текущее состояние мировой и национальной экономики, социально-экономические показатели региона, проводится анализ конкретного рынка или отрасли, на которых планируется создание бизнеса.
- Анализ конкурентов
- Анализ потребительских предпочтений и выстраивание на его основе рыночной стратегии.
- Планирование производства. Описываются все внутрифирменные процессы — от характеристик продукта до системы управления персоналом.
- Финансовое планирование
- Инвестиционное планирование
- Составление резюме и заключительных выводов. Здесь коротко оформляются основные результаты бизнес-планирования.
Примеры индивидуальных бизнес-планов
Готовые бизнес-планы
Производство
Сфера услуг
Сельское хозяйство
Питание
Строительство и недвижимость
Торговля
Популярные бизнес-планы
Что самое главное в бизнес-плане
Каждый элемент бизнес-плана значим, но особое внимание следует уделить:
- Анализу рыночной ситуации
- Составлению финансовой модели
- Оформлению презентации
Анализ рыночной ситуации
Без учета социально-экономического контекста невозможно выстроить успешный проект. Анализ рынка осуществляется в ходе маркетингового исследования (исследования рыночной конъюнктуры, конкурентов, потребителей и выстраивания стратегии фирмы). На этапе планирования бизнеса нужно понять, стоит ли выходить на планируемый рынок, на какие сегменты ориентироваться, на какой объем реализации рассчитывать, какие стратегические действия предпринимать. Проработанное исследования рынка — существенное преимущество при привлечении инвестиций.
Составление финансовой модели
Бизнес-план без расчета финансово-экономических показателей не имеет никакой ценности. Основное преимущество финансового моделирования — оно позволяет понять, к каким конкретным результатам приведет создание нового бизнеса или продукта.
Финансовая модель нужна не только на этапе привлечения инвестиций. Финансовая модель является некой основой для построения последующих метрик — уровней доходов и расходов, показателей эффективности.
Финансовая модель позволит поэтапно сравнить планируемые показатели создаваемого бизнеса с текущими, а также с результатами деятельности конкурентов. Систематический анализ финансовых показателей — источник поиска точек роста доходности.
Профессионально разработанная финансовая модель:
- Помогает прогнозировать результаты деятельности создаваемого проекта
- Помогает при обосновании финансирования проекта
- Является основой для дальнейших финансовых расчетов и сопоставлений
Оформление презентации
Бизнес-планы разрабатываются для презентации бизнес-идеи какой-то целевой аудитории — инвесторам, банках, партнерам. Чтобы понятно и интересно донести свою идею до целевой аудитории необходима правильно составленная и оформленная презентация.
Бизнес-план — это объемный документ. Но часто рассказывать о своей бизнес-идее приходится ни один раз. Также и инвестор рассматривает не только Ваш проект как объект инвестиционного вложения. Для экономии общего времени целесообразно представить идею проекта в форме презентации. Поэтому самым первым шагом будет вовлечение инвестора в “инвестиционную воронку”.
Обычно при самостоятельном оформлении презентации совершается много ошибок. Но при этом от того, как Вы преподнесете информацию зачастую зависит 80% успеха любого начинания.
Правильная презентация усилит преимущества качественно составленного бизнес-плана. В противном случае — все усилия по составлению бизнес-плана будут перечеркнуты неудачной презентацией.